Кейсы
Обновлено:
Все цифры – из наших рабочих расчётов 2026 года. Названия компаний не публикуем: часть сделок в работе, а согласие клиента на публикацию имени мы считаем обязательным. Отрасль, численность и регион – настоящие.
Минус 35% без урезания программы
Первый расчёт по старой модели страховщика давал 93 000 ₽ на человека – 1 953 000 ₽ в год. Мы отследили, что с 1 июля страховщик перешёл на новую тарифную модель, и пересчитали тот же самый объём услуг: 60 100 ₽ на человека, 1 262 100 ₽ в год.
Что это значит. Экономия 691 000 ₽ в год. Состав программы не изменился ни на пункт: сработало не урезание и не торг, а знание, что у страховщика поменялись тарифы.
Пять предложений на один объём услуг
Собрали пять расчётов на сопоставимую программу. Предложения разошлись от 29 800 до 49 307 ₽ на человека в год – разница 65% за одно и то же.
Что это значит. Для компании из десяти человек это почти 200 000 ₽ в год. Разница стала видна только потому, что предложений было пять, а не одно.
Показали цену выбора между уровнями
Клиент выбирал между двумя уровнями программы. Разложили разницу: 22 104 ₽ против 26 664 ₽ на человека – переход на уровень выше стоит 4 560 ₽ на сотрудника, или 182 400 ₽ на коллектив в год. И показали, что именно входит за эту разницу.
Что это значит. Компания приняла решение осознанно, а не купила то, что предложили. Это и есть ответ на вопрос «за что мы платим».
Стоматология удваивает цену
Разложили программу по компонентам: без стоматологии 18 000 ₽ на человека, со стоматологией 30 000 ₽. Одна опция даёт плюс 67% к бюджету – 240 000 ₽ в год на коллектив.
Что это значит. Самый наглядный аргумент, почему мы показываем цену по составу программы, а не витринное «от».
Три программы вместо одной усреднённой
Программа собрана уровнями под разные группы: премиальная для руководителя с персональным куратором, бизнес для менеджмента, массовая для основного состава из 104 человек.
Что это значит. Каждая группа получает то, что ей нужно, и компания не платит за палату повышенной комфортности для всех. Сегментация персонала – главный рыночный тренд 2026 года, и она работает уже на 120 сотрудниках.
Опыт с крупными холдингами – от 7 000 застрахованных и десятков юридических лиц – разбираем отдельно на странице для крупных компаний.
Общее у этих историй одно: экономия берётся не из «скидки по знакомству», а из сравнения рынка и разбора состава программы. Скидок на рынке с убыточностью 96% не даёт никто – а видеть рынок целиком можно.