ДМС для компаний от 50 до 500 человек
Обновлено:
Средний бизнес – основа рынка корпоративного ДМС и большая часть нашей ежедневной работы. Здесь программа уже не «коробка», как для маленькой команды, но ещё и не тендерная процедура крупной корпорации. Есть переговорная сила, есть выбор между страховыми, появляется своя статистика – и всем этим нужно распорядиться.
Что меняется после 50 человек
Три вещи. Первое – цена: тариф на человека снижается с ростом численности, потому что риск лучше усредняется. Второе – состав: страховая готова обсуждать программу, разбивать её на уровни для разных групп сотрудников, добавлять или убирать опции. Третье, от ста человек – статистика: страховая начинает смотреть на ваши собственные обращения, а не на средние по рынку, и именно от неё зависит цена на следующий год.
Реальные цены для среднего бизнеса
Полная программа – поликлиника, стоматология и стационар – на одного сотрудника в год, по действующим тарифам страховых. Вилка внутри строки – это разные уровни клиник: от базового до расширенного.
| Численность | Регионы | Санкт-Петербург | Москва |
|---|---|---|---|
| 51–100 человек | 29 500 – 34 000 | 38 900 – 79 200 | 39 600 – 97 900 |
| 101–300 человек | 24 700 – 28 600 | 32 900 – 66 500 | 34 000 – 82 200 |
| 301–500 человек | 22 400 – 25 700 | 29 700 – 60 300 | 31 500 – 74 400 |
Тарифы актуальны на август 2026, возраст 18–64. Только поликлиника стоит примерно вдвое дешевле полной программы. Точную вилку под ваш состав считает калькулятор.
Пролонгация – главный разговор года
В 2026 году страховые подняли тарифы на пролонгации большинству клиентов – рынок корпоративного ДМС работает при убыточности около 96%, и повышение в 11–25% стало нормой. Для компании на 200 человек это разница в несколько миллионов рублей. Единственный способ не принимать эту цифру как данность – прийти к пролонгации со своими данными и с альтернативными расчётами на руках. Как готовиться и когда начинать – разбираем отдельно.
Чем средней компании полезен агент
Мы запрашиваем расчёты у нескольких страховых под одно и то же задание, приводим их к одной таблице и показываем, где различие в цене объясняется различием в покрытии, а где – нет. Проверяем минимумы на грейды, покрытие в каждом вашем городе, порядок движения сотрудников. После договора остаёмся рядом: спорные отказы, дополнительные соглашения, подготовка к пролонгации.
Для компании всё это бесплатно: мы страховой агент, вознаграждение платит страховая. Цена договора не меняется от того, пришли вы в страховую напрямую или через нас, – меняется то, из чего вы выбираете.
Компаниям до 50 человек – отдельная страница про малый бизнес, от 500 – про закрытый конкурс и сопровождение.
Частые вопросы
С какой численности начинают торговаться условия?
Заметно – примерно от 50 человек: тариф на человека уже ниже, чем у малых компаний, а страховая готова обсуждать состав программы. От 100 человек добавляется главное – ваша собственная статистика обращений, которую страховая учитывает на пролонгации. Это работает в обе стороны: хорошая статистика – аргумент за скидку, плохая – повод готовиться к разговору заранее.
Можно ли дать руководству одну программу, а линейному персоналу другую?
Да, это называется грейдами, и от 100 человек это скорее норма, чем исключение. Важная деталь: у каждой страховой свои минимумы на уровень – где-то на отдельную программу нужно не меньше десяти взрослых, где-то разбивать численность можно как угодно. Мы проверяем это до расчёта, чтобы желаемая разбивка не развалилась на этапе оформления.
Что делать, если офисы в нескольких городах?
Обычная ситуация для среднего бизнеса. Один договор закрывает все города, но сеть клиник и цена в каждом регионе свои: в Москве и Петербурге программа дороже и вариантов больше, в регионах – дешевле, но не у каждой страховой есть нормальное покрытие. Поэтому в сравнение мы включаем тех, у кого клиники есть во всех ваших городах, а не только в головном офисе.
Как оформляется движение сотрудников, если люди приходят и уходят каждый месяц?
Дополнительными соглашениями к договору: новых подключают, ушедших исключают, премия пересчитывается пропорционально. Для компаний с активным движением персонала это делается ежемесячно, для более спокойных – раз в квартал или полугодие, а в конце года закрывающим соглашением. Периодичность закладывается в договор сразу, чтобы потом не спорить о каждом человеке.
Что нужно от нас, чтобы получить расчёт?
Численность и возрастная структура сотрудников, города, где нужна помощь, и что должно входить в программу – этого достаточно. Персональные данные до подписания договора не нужны: списки застрахованных страховая получает уже при оформлении. Расчёты у нескольких страховых и сравнение в одной таблице занимают обычно одну-две недели.
Сколько стоят ваши услуги?
Для компании – ничего. Мы работаем как страховой агент: вознаграждение платит страховая компания, а цена договора для вас та же, что при обращении к ней напрямую. Подбор, конкурс между страховыми, оформление и сопровождение договора весь год входят в это.