Андрей Копыток
В страховании и медицине с 2003 года. Руководил ДМС в Ингосстрахе и Югории, отвечал за коммерцию в сети клиник К+31 – то есть видел рынок с трёх сторон: страховщика, клиники и покупателя.
ДМС2.0 – агентство одной специализации: корпоративное ДМС. Не «все виды страхования», а один рынок, который знаем в деталях: тарифные модели страховщиков, реальные цены пролонгаций, сильные и слабые стороны сетей клиник – не по буклетам, а по опыту работы внутри этих компаний.
Обновлено:
Опыт, из которого складывается экспертиза
Каждая из этих позиций – отдельный угол зрения на одну и ту же сделку. Вместе они дают то, чего нет ни у страховой (она видит только свой продукт), ни у клиники (она видит только свой прайс): понимание, как устроен рынок целиком и где в нём запас для клиента.
ДМС крупнейшего игрока рынка изнутри: как строится тариф, где заложена убыточность, что страховая готова уступить на пролонгации, а что – никогда.
Вся линейка личного страхования на уровне компании: как принимаются решения о продуктах, ценах и партнёрах.
Выстраивание AI-native бизнес-модели ДМС в страховой компании с нуля: продукт, сеть клиник, экономика – с искусственным интеллектом в основе процессов, а не как надстройкой.
Другая сторона стола: как клиника работает со страховыми, откуда берутся отказы и согласования, что на самом деле стоит за строчкой «клиника в сети».
Цифровые сервисы здоровья – то, во что превращается ДМС на горизонте нескольких лет.
Что это даёт клиенту
Понимание тарифа изнутри. Когда страховая называет цену, мы знаем, из чего она собрана и где в ней подвижная часть. Это позволяет вести разговор о цене предметно, а не просить скидку.
Понимание клиники изнутри. Отказы, согласования, «эту услугу надо подтверждать» – мы знаем механику этих ситуаций со стороны клиники и умеем их разруливать, а лучше – предотвращать при выборе сети.
Понимание обеих сторон договора. Когда между компанией и страховой возникает разногласие – по отказу в оплате, по прочтению программы, по списку застрахованных, – мы знаем, как решение принимается внутри страховой и как выглядит ситуация из компании. Поэтому умеем переводить с одного языка на другой: объяснить компании, где страховая права по договору, и договориться со страховой там, где вопрос действительно спорный. Как устроена эта работа.
Понимание, за что вы платите. Рынок ДМС устроен так, что компания видит одно предложение и торгуется за скидку. Мы считаем этот разговор бессмысленным: при убыточности корпоративного ДМС в 96% скидок не даёт никто. Работающий вопрос – не «где дешевле», а «за что мы платим».
В наших расчётах 2026 года разброс цен между страховыми на один и тот же объём услуг доходил до 65%. Увидеть этот разброс можно только зная, как считают все игроки, – и это ровно тот опыт, который здесь есть.
Эту позицию Андрей разбирает в канале о корпоративном ДМС и рынке медицины – с цифрами из первоисточников: канал в MAX и в Telegram.
Как проверить, что мы те, за кого себя выдаём
Мы работаем как страховой агент по договорам со страховыми компаниями. Страховщики обязаны публиковать реестры своих агентов – найдите в них ИП Копыток А.В., ИНН 312006006705, сайт dms2.ru. Как оператор персональных данных мы состоим в реестре Роскомнадзора под номером 77-25-278054.
Реквизиты и раскрытие информации · Чем агент отличается от брокера
Почему для компании это бесплатно
Вознаграждение агентству платит страховая компания из своей комиссии – цена полиса для клиента от этого не меняется. Мы работаем с десятью с лишним страховщиками, и нам безразлично, кого вы выберете: вознаграждение сопоставимо, а репутация зарабатывается только тем, что выбор оказался удачным и компания осталась с нами на пролонгацию.